Bachelor 3 Responsable commercial Recyclage & Énergie
Campus de Lyon et Nantes
TITRE CERTIFIÉ PAR L’ÉTAT NIVEAU 6 « Responsable technico-commercial » – Certification professionnelle de niveau 6, code RNCP 34184, enregistré au RNCP par arrêté du 21 novembre 2019 publié au JO n°38 du 14 février 2020 et délivré par l’AIPF.
Le Bachelor Responsable commercial Recyclage & Énergie est un programme opérationnel et professionnalisant d’un an dans lequel vous pourrez développer vos aptitudes de vendeur et négociateur tout en acquérant ou approfondissant vos compétences environnementales.
Avec une double compétence technico-commerciale et des savoir-faire clés en marketing, négociation et vente, pilotez des projets d’affaires à haute valeur ajoutée.
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Public concerné Personnes ayant validé un Bac+2 La formation est accessible par la VAE Interne : personnes ayant validé un BAC+2 à l’IET durant l’année de candidature |
Conditions d’admission Externe : sur dossier et épreuves d’admission (tests en ligne et entretien de motivation). Candidature en ligne sur ce site. Interne : sur dossier, entretien de motivation et avis pédagogique |
Responsable commercial Recyclage & Énergie
Rythme alterné :
Contrats possibles :
- Contrat d’apprentissage
- Contrat de professionnalisation (+de 30 ans)
- Convention de stage alterné (financement personnel de l’année)
Rythme : 1 semaine à l’école / 2 semaines en entreprise
Les objectifs de la formation :
En fin de formation, l’apprenant est capable de :
- Gérer et exploiter de l’information technique et commerciale spécifique au secteur de l’énergie et du recyclage.
- Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières.
- Savoir négocier et vendre des projets d’affaires à haute valeur ajoutée.
- Déployer une stratégie de développement commercial, de gestion et de fidélisation de la relation client.
- Gérer et coordonner une activité technico-commerciale à échelle multiple.
- Prendre en compte dans ses missions les critères environnementaux et les innovations du secteur.
Modules de formation
- Veille et certifi cations environnementales
- Système d’information commerciale
- Typologie et maîtrise des ressources énergétiques
- Économie circulaire et ses enjeux bureaux d’études, DSI, services logistique et après-vente) afin d’optimiser la veille informationnelle
- Performance commerciale
- Gestion de projet et plan d’actions marketing
- Management d’équipe commerciale et la posture professionnelle
- Fondamentaux :production des énergies et types de
stockages
- Construire et développer le portefeuille clients
- Gérer la relation client / fidéliser le client
- Conquérir des nouveaux marchés dans le domaine des énergies et des déchets
- Réaliser un dossier de stratégie commerciale
- Organiser sa relation client
- Les techniques de négociations commerciales
- Fondamentaux : chimie et physique des matériaux
- La typologie et les techniques de traitements des déchets
- La démarche intégrée de l’éco-construction et l’ACV
- Les outils du diagnostic, études de marché
- La construction d’un cahier des charges
- La gestion financière et comptable
Modalités d'évaluation et validation
L’évaluation du travail est effectuée par blocs de compétence selon différents modes : Contrôle continu, examens, travaux professionnels (individuels et collectifs), dossiers et soutenances. L’évaluation s’effectue selon des critères spécifiques à chacun des blocs de compétences
Taux de satisfaction 2019-2020 : 100 % (2 répondants)
Taux de réussite 2019-2020 : 100 % (9 apprenants dont 3 apprentis)
Taux d’insertion 2018-2019 : 95 %
Taux de poursuite d’études : 70 % (7 sur 9 apprenants)
Taux de rupture 2019-2020 : 0 %
Taux dans l’emploi visé par les certifications : 30 % (2 sur 9 apprenants)
À l’issue de cette formation, 100% de nos apprenants s’insèrent dans un projet soit de poursuite d’études soit professionnel dans l’emploi visé par la certification.
Epreuves d'admission
QCM en ligne : Epreuve de 45 mn
Entretien collectif autour d’une question thématique : Epreuve de 45mn
Entretien de motivation individuel : Epreuve de 30mn
Contacts
Si vous souhaitez entrer en contact avec nos services admissions, vous pouvez leur écrire à :
Service admission Campus Lyon : contact@ietlyon.com
Service admission Campus Nantes : contact.nantes@ecoles-iet.fr
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Un référent handicap est présent sur chaque campus et se tient à votre disposition pour vous accompagner.
Référente handicap Campus Lyon : Carole BARRIER – coordinatrice pédagogique des programmes
Référente handicap Campus Nantes : Armelle COCHEVELOU – directrice du campus de Nantes
Frais de formation pour la rentrée 2022
Contrat d’apprentissage/contrat de professionnalisation : statut salarié, frais de formation pris en charge par l’entreprise.
Stage alterné (initial) : statut étudiant, financement personnel (8 950€ l’année pour la rentrée de septembre 2022).
